用谈判思维去理解这个世界
不知不觉中，中美贸易磋商已经谈完了第十轮，8号即将举行第十一轮。
很多人会觉得谈判与自己没关系，其实不然。
就拿中美贸易磋商来说，影响了股市波动、金价涨跌是很明显的。再比如，美国代表团瞄准了中国寄予厚望的中国制造2025计划，那么在这个计划里的产业未来的发展，有可能会受到谈判结果的影响。比如人工智能、半导体等产业。
中美贸易磋商，在谈判的过程中，就已经影响了两国的多个产业，可以预想，当谈判结束，那将会给两国人民带来更大的影响。
从个人来说，很多人可能认为只有发生危机的时候，比如被绑架了，才需要用到谈判。但并不是这样，谈判是无处不在的。比如当你去买东西，或者想要达成什么事情的时候，你就需要与人谈判。拥有谈判思维很重要。
罗杰·道森是全美最权威的商业谈判教练，他认为谈判像下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。有趣的是，美国总统特朗普学的也是优势谈判，可以说是罗杰·道森的学生。在《优势谈判》这本书里，罗杰·道森会把全世界赚钱速度最快的谈判秘诀全部告诉你。
谈判策略有很多，适合最重要
在中美贸易磋商过程中，特朗普政府奉行美方至上、利益至上、实力导向、无视规则的谈判套路，其目标是打败中国，既想在中国赚到钱，又不想让中国强大起来。
美方的具体表现在一直给谈判制造不确定性，试图以此迷惑中方，进而运用威胁、欺诈等侵略性策略实现优势控制。
那么，中方是如何应对的呢？中方坚持“在战略上蔑视对方，在战术上重视对方”。与美方的单边主义相比，中方在谈判中更具有大局意识和长远意识。
尽管中美双方所选择的谈判策略是不同的。但是很明显，中方更胜一筹，因为成熟的谈判一方不只是关注己方的价值和利益，也会兼顾对方的价值和利益，最终找到双方都认同的价值。
对每个人来说，也要学会选择适合自己的策略。武向阳先生的《谈判兵法》和《首席谈判官》就是专门写给中国人的谈判之书。
他系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法，还有沃顿商学院、哈佛商学院里的很多学院派大师的谈判理论，同时融合古老东方的儒释道智慧，帮你看清谈判桌上的利益博弈和成败得失。
谈判很重要，实力更重要
从最开始，美国总统特朗普本想迅速谈完，既不让中国强大，又能在中国赚到钱。然而，从美方最近开出的谈判清单就能看出，美国低估了如今的中国的实力。难怪有网友惊呼，美国敢这样提条件，难道还活在1840年吗？
任何谈判的背后，都是实力。曾经如此强大的美国，现在与中国采取谈判而不是战争的模式，这背后是中国国力的增强。当然，从美国这一路的谈判风格来看，他太低估了中国发展速度。
特朗普一直要求中国进行结构性改变，并提出苛刻的条件。但他没想到，不管是在金融还是实体经济，以及对内对外的政策上，中国都在迅速地进行结构性大转变。这为中国新一轮经济腾飞奠定了基础。
在谈判之初，美国的各项经济数据还比较好看，特朗普也很自信。然而随着美国经济的变化，美国承受贸易战带来的损失的能力也在下降。这种此消彼长，让特朗普不得不重新判断双方的实力。
正所谓“知己知彼，百战百胜”，对于个人来说，在谈判中，也要懂得对方的心里到底在想什么，同时不忘提高自己的实力，真要是有一天谈判桌上见了，那也能赢得很漂亮。
